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售楼处买房子可以议价吗?

网友提问:

售楼处买房子可以议价吗?

优质回答:

房价和菜价经常会当做笑话被混为一谈,天天买菜,都知道菜价是能砍的,这房子不能天天买,大部分人遇到房价能不能砍,都要画个问号,那么售楼处到底能不能砍价呢?当然能!

朋友去郊区买一套一楼两房,问他“为什么不买其他楼层”,他说“售楼小姐告诉他一楼便宜,其他楼层比较贵。”,马上知道他被坑了,“你去售楼处告诉售楼小姐,朋友说一楼光线不好要退房,售楼小姐肯定推荐你其他楼层,你就说朋友推荐买六楼,按照一楼的价格,否则退房”。朋友觉得不可思议,抱着退房的决心去了,结果售楼小姐真的按照一楼价格给他换了六楼。

为什么这次砍价成功了?首先这个楼盘是郊区,很多楼层没有卖完,急于卖掉一楼,说明这个楼盘并不好卖;其次朋友不相信售楼小姐会同意,抱着退房的决心去谈,砍价现场非常真实,售楼小姐也体会到不答应客户真丢了;最后售楼小姐业绩压力,不好卖的情况下需要尽快出掉几套房,保证资金回笼。基于上述几个原因,朋友幸运的砍价成功,买到性价比如意的楼层。

是不是每个楼盘都能砍价,理论上都能,但实际上也和时间、地段有关,就与白菜一样,风雨天白菜价不好砍。在房价快速上涨或者热门地段,房子供应紧张,这时砍价比较难,有的时候甚至还要预付现金抽签才能拿到房子。

所以买房一般尽量在经济萧条,房价波动不大的时候比较合适,也容易砍价。祝愿大家都能买到自己满意、性价比高的大房子!

其他网友观点

售楼处买房是否可以谈价呢?如果能够谈价,一次优惠也可能会少好几万吧,即使少不到好几万,几千块钱也好嘛,这也节约几千块钱,一个月的稀饭钱不就有了。

售楼处在某些时候是可以谈价的,在某些时候是不会和你谈价的,这要看在什么时候了。

售楼处在哪些时候可以谈价哪些时候不谈价

买房就在谈价的时候去买,这样就会有折扣。

①、开盘的时候不谈价

开盘的时候价格折扣是多少,最后价格是多少,都贴在墙壁上,只能你自己看,那么多买房的人,谁都不会给你计算价格。

②、特价房不讲价

特价房一般就是售楼处促销的房源,本身是价格比较优惠的房源,再给你讲点价格,那开发商不会接受。

③、淡季多谈点折扣

在房地产销售淡季,可以狮子大开口,开发商正愁没有客源,售楼处开着总不能不进帐吧,不进账的话,开发商怎么回笼资金呢?

一般7月份、8月份最热的时候,是房地产销售的淡季,这些天比较热,很多人不愿意出门看房;如果是大城市,春节前后是淡季,大家都忙着过年了,哪个还看房哦;如果是中小城市,元旦前是淡季,春节期间有回乡置业的,这时候是旺季你就很难谈价。

④、开发商缺钱的时候多谈点价格

一般不和房地产打交道的,很难分清开发商什么时候缺钱,你可以看看开发商促销力度比较大的时候,这时候你去买房,一般折扣就比较多。

在售楼处怎么谈价

谈价很有技巧,如果能谈下来5000块钱,哪怕3000块钱,也是你的纯利润,各位在买房的时候,一定要找到时间去和开发商谈价。

①、给置业顾问说明白

当置业顾问给你把预算计算好后,你再问问置业顾问,还有优惠不?置业顾问一般会回答你,已经没有优惠了。这时候你可以给置业顾问说,优惠2个点,我就给你定了。

你需要优惠多少,你直接告诉置业顾问,如果能够优惠,置业顾问就会给你优惠,你要把你的想法告诉置业顾问;

如果你犹豫,置业顾问没有那么多时间和心思来猜你是否买房,置业顾问还有其他的事情等着她去做。

②、冷几天再去谈价格

如果你觉得价格还想再优惠一点,你就干脆不忙交纳诚意金,把这事放一两天再说。

过来一两天后,你就给置业顾问联系,是不是再优惠一点?再优惠一点我我真的把它定下来。

如果置业顾问不答应,这说明已经是公司的最低要求了,已经没有办法再少了。

每个公司在制定价格的时候,设定一个折扣价格的目的,就是为了那些喜欢谈价格的人,为的是便于交易,这价格的优惠,也有个最低限度,达到最低限度就没有再多的折扣优惠了。

置业顾问也想把房子卖给你,只有把房子卖给你以后,置业顾问才有收入。

从上面的几点分析来看,

售楼处买房很多时候是可以谈价格的,只要你找到合适的时间,如果你的要求太高,那可能也满足不了你的要求。任何公司的销售,都有一个销售的规则,置业顾问只是执行这个规则。

你只要给置业顾问说,我就想多点折扣,能达到我就定下来。置业顾问一般会给你说实话。

谈价格不要绕来绕去,你直接给置业顾问说你的想法就行了。置业顾问每天接待多少购房人,什么样的购房人没有接触过?你买房人有什么想法,有什么花招,在置业顾问眼里都能够判断,所以,你只要把你的想法告诉置业顾问就行了,这样也节省时间和精力,也能够达到你的目的。

你不要想到有什么最低的折扣,你买不到最低的折扣,也没有人告诉你最低的折扣,很多问题是没有标准,不要有太多的纠结,你只要达到你的目标就好了。

当然,这也是我个人观点,仅供参考。欢迎各位对这个问题在下面留言,发表你们的观点和意见,相互交流和学习。

以上就是关于售楼处买房子可以议价吗?的优质答案了,希望能够对广大用户有所帮助,若是大家还想了解更多相关知识及其他内容的话,那么就请关注或收藏本站!!!

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